水果会员制经营模式

会员制直销卖水果，这样有没有市场呢？

会员制直销卖水果，这样有没有市场呢？

会员制直销水果，首先要定义好销售市场空间，销售对象，能给会员带来哪些实惠，不能一味的索取，要有付出，要让会员看到价值下的上等服务。
会员就是有条件付出，会员入会需要付出会费，回报给会员的价值要与会费、服务构成一定比例，会员只要在这里能得到想要的服务结果才能安心加入，只要会员体验好，享受到比付出会费更有价值的服务就会介绍朋友一起加入。
入会前会员是要看到实实在在实惠的，会员不是股东不会承担因经营带来的风险，会员缴纳了会费，就要在这里享受到应有的服务。
比如说：会员一年四节水果供应价格优于市场价，提供的水果是标准化的高端产品，就像某连锁店收购的圆白菜、土豆，都是一个标准，大小均匀就像一个磨具出来的。即便是给会员的赠品一要是这样的产品，不能自掉身价。
既然做直销式会员制水果销售，就要从源头签约，与种植农户合作，订单式生产才能保证产供销一体化，标准化。确保产品质量，价格，流通环节减少各种费用增加，保证了直销水果价优，质高，实惠多多。
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肯定失败
卖水果和外卖没什么区别，假设我们实行你说的会员制66元卖水果便宜30-50%，开始你的销量没上去，只有分散的50个会员。进货价格和其他水果摊位是一样的，你便宜30-50%外加送货上门，不赔死
后期你做到很多会员了，不更赔死，说到底100块钱的水果你50卖，70卖，外加送货，这些人工，损耗，你的利润在那里？
外卖水果和外卖一样的，你看看美团外卖以及饿了吗，以前动不动免配送费，动不动满20减10元。现在呢？都消失了，这不和你说的一模一样嘛
没有利润的活，有什么干劲？

县城开个水果店，只挣10%的利润，购买必须是会员，每年年费是188元，可行吗？

自古套路得人心，很多行业都做会员制。随着市场的发展很多理发店、健身房什么做活动吸引消费者充值会员卡，但是他们很多都是捞一波钱跑路。导致现在说到会员充值都心有余悸，不敢冒险花这个钱了。
会员制这个好好的营销方案被这些人搞得“谈会员卡色变”的地步一点也不为过。现在要想采用这种模式做生意不是完全行不通，老张认为需要有以下几方面的条件才能有成功的可能：
一、信任：
你的店铺或者品牌在当地要有很强的知名度或者你本身在当地有一定影响力的个人，要做会员制县城居民必须得是信任你这个人，虽说188不多但大家的钱不是辛苦赚的；
二、稀缺性：
你经营的水果不是那种街边随意能买到的。品类最好是做高端进口水果。最好要做到产品稀缺性，不然谁愿意充值再来买你的水果？
三、会员系统：
做会员不是说交钱给你充值会员卡就是会员制了，做一个项目要成体系的去运作；
四、供应链：
你的水果供应商是否是有实力的，水果的品质能否把控好？水果的价格能不能真正把控好？不然不要说10%的利润，水果是高损耗的行业，不能单纯把（售价-进价）/进价这种简单的公式来衡量你的利润。
五、市场定位：
前面老张有说到必须是做高端水果为主的产品体系，那么能吃得起这些水果的人群有哪些？你这个县城经济发展怎样，要是经济不发达地区你觉得会有多少人会来买你的会员卡？你的市场规模会有多大？
六、营销：
你的营销方案是什么？现在很多所谓的“营销砖家”会给你推荐“金字塔”的会员体系，这样最后你做的可能不是水果是传销。怎么做到合法合规？
七、增值服务：
你能不能给到你的会员一些特殊的增值服务？比如你是县长的亲戚什么的哈。
综上：老张认为如果你可以如果你可以做到以上七点中的：（一、二、四、七）这最重要的几点那么你完全可以去尝试，另外（三、五、六）这三个能做到的话可以让你的这个项目更为顺利的推进。你能做到这些吗？可以的话会员制完全可以做！老张衷心祝你成功！觉得老张说的好麻烦点个赞让老张知道。有不同意见的可以留言私信老张。
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