黄金，这个珍贵的金属，无论在什么时候，都是备受人们追捧和钟爱的。但是，在购买黄金首饰时，你是否发现现在的黄金首饰都按克卖，而不是按件卖呢？这是为什么呢？今天我们就来为大家揭开这个谜底。

有人私信珠宝哥哥吐槽，去购买Hello Kitty黄金足金吊坠，习惯性地认为是按克计价，想着一个吊坠不到2克，六七百元就能入手。但是，工作人员却说不论重量按件卖，他看中的那款售价1400多元。为什么现在黄金都按克卖呢？

一直以来，黄金首饰习惯上都是按重量来售卖，称重重量*【品牌当日金价+工艺费】=零售价。这种计价方式在业内实行多年，因此也导致消费者习惯性地认为黄金首饰就是这样卖的，按件卖倒成了另类，让消费者感到非常不适应。

朋友看中的就是一款Hello Kitty凯蒂猫黄金足金吊坠，重1.53克，品牌官方商城标注的吊牌价1480元、推广价1406元。即使按照推广价计算，每克售价高达918.95元，对照今日该品牌足金零售价354元/克，高出不少。按件卖，每克售价918.95元；按重量卖，每克售价354元，换做你是卖黄金的商家，你会选择哪种方式呢？相信，只要是正常人，都会毫不犹豫地选择按件卖，原因很简单，这样获利更多，这个世界上有做生意的商家嫌挣钱多吗？

在各种珠宝品类中，黄金的加价率是相对比较低的，品牌知名度高、影响力大的品牌可以卖得稍微高一点，但是也不会太任性，毕竟消费者是会多方比价的，毕竟没有多少人愿意花冤枉钱，除非是某个品牌独有的款式，别处买不到。听起来似乎达到了现在的黄金按克卖方式的标准，但是并没有，为什么呢？

Hello Kitty黄金足金吊坠，就属于这种情况。由此，我们不难发现，经营黄金的商家做梦都想不论重量按件卖，但是，必须具备两个前提条件：第一，品牌知名度够高，消费者认这个牌子；第二，设计/款式够特别。

遗憾的是，就目前国内的黄金珠宝品牌而言，同时满足这两个前提条件的品牌屈指可数，因此，绝大部分都在苦逼地做“搬运工”，表面上看起来是做高大上的珠宝生意，其实呢，挣得不过是辛苦钱，利润空间并不大，谈不上是暴利。做生意的最高境界是“讲故事”，讲一个消费者都信以为真的故事，换句话，就是品牌宣传的理念能得到消费者的高度认可。来自丹麦的珠宝品牌潘*拉，就是“讲故事”的高手。

"unforgettable moments" 是潘*拉的slogan。他们提供一条基础素手链，然后根据每个消费者的故事来针对性地推荐个性化的珠子，销售顾问从来都不是在卖银饰，而是在售卖一种纪念特殊时刻的载体。黄金按克卖，其实是将首饰当成黄金材料；按件卖，则是将首饰当成具有附加值的珠宝首饰。在欧美市场，黄金按件卖已经司空见惯，技术、设计、文化价值在产品价格上得到尊重，也更刺激珠宝品牌在技术与设计上不断加大投入。

总结来说，黄金由按克卖向按件卖，不是一蹴而就的事。作为消费者，你愿意为黄金首饰的附加值（技术、设计、文化价值）埋单吗？