1、了解客户的投保需求非常重要，这包括家庭状况、经济实力，以及个人顾虑等。为了更好地为客户服务，保险人需要了解客户的需要和优先级，以便提供更加定制化的稳妥计划。

2、稳妥是一种非常重要和必要的投保方式，它相当于为您提供了多份保障。在风险不可预测的现实中，稳妥可以为您和您的家庭带来更有效的保障，减轻您的经济负担。

3、针对客户的实际情况，保险人应该提供靠谱的、基于客户需求的稳妥产品，而不是盲目地追求业绩。考虑到客户的实际情况和优先级，我们可以为客户量身定制保险计划，以帮助他们达到目标和保护他们的利益。

4、在介绍保险计划时，我们应该详细介绍主要细则、优点、弊端以及缴纳保费的水平。我们要向客户提供透明的信息，以便他们可以做出明智的决策。同时，我们也会根据客户的反馈，对计划进行必要的修订和调整。

5、尊重消费者的意愿非常重要，我们应该避免强迫购买。如果客户不想购买某项保险计划，我们可以提供其他选择，以保护他们的利益。

商业保险分为几大类别，包括财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险和海上保险。其中，人身保险是以人的身体或生命作为保险标的的保险，保险人承担被保险人在保险期间遭受人身伤亡、或保险期满时被保险人伤亡或生存时所应赔偿的责任。人身保险涵盖了人寿保险、健康保险和人身意外伤害险等。健康保险，也称疾病保险，主要用于对保险人因患病而支出的医疗费用或因失去劳动能力而给付保险金的保障。