克重黄金为什么要工费？这是很多人都比较好奇的问题。原因是因为黄金是一种非常柔软的金属，如果直接制作成饰品，容易失去形状和质感。因此，为了能够让黄金饰品更加美观耐用，需要通过一些制作工艺来加固和加工，这就是所谓的“工费”。所以，克重黄金需要工费也是很正常的。

对于珠宝销售，销售员也需要掌握一些技巧。比如在推销高价位的硬金手镯时，销售员应该先了解顾客的需求和喜好，然后再从这些方面去介绍货品的卖点，用情感化的销售方式让顾客感受到自己的特殊性，从而提高销售转化率。而在素转非的情况下，销售员还需要运用一些特别的话术，如上面的例子所示，在帮助顾客解决顾虑和疑问的同时，为顾客提供更好的产品和服务，让顾客感到满意和信任，进而提高客户满意度和忠诚度。

总之，珠宝销售不仅需要销售员有专业的知识和技能，也需要有耐心和细心的服务态度，只有通过不断提升自己的素质和能力，才能在市场竞争中获得更好的业绩和口碑。